Secaraumum, iklan dalam media tercetak terbagi ke dalam tiga jenis: Pengantar layanan pemerintah untuk masyarakat. Jelaskan Persamaan Iklan Slogan Dan Poster Perbedaan Pln dengan produk barunya membuat iklan perusahaan dengan caption iklan listrik pintar, solusi isi ulang dari pln. iklan tersebut telah disebarkan di berbagai media sosial baik fb, instagram, twitter, media cetak seperti
Sebagai pelaku bisnis, ada kalanya Anda akan menemui kesulitan saat menerapkan strategi penetapan harga jual. Tidak perlu khawatir, karena hal ini adalah hal lumrah yang sering terjadi baik di kalangan pengusaha pemula hingga di kalangan pengusaha senior sekali pun. Tidak bisa dipungkiri harga adalah salah satu aspek terpenting pada suatu produk. Harga yang cocok akan menemukan target pasarnya sendiri karena harga adalah pertimbangan utama konsumen dalam membeli suatu produk Maka dari itu, baiknya sebelum berjualan Anda harus benar-benar bisa melakukan strategi penetapan harga jual yang tepat, sesuai dengan kualitas yang ditawarkan. Karena strategi penetapan harga jual akan berpengaruh pada pendapatan. Baca juga 8 Cara Meningkatkan Penjualan dengan Promosi Terbatas Terdapat beberapa cara untuk meningkatkan strategi penentuan harga jual yang bisa memberi keuntungan. Berikut Xendit rangkum beberapa cara dari pertimbangan lain yang berpengaruh terhadap strategi penetapan harga jual. Source Memulai Strategi Penetapan Harga Jual 1. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Metode ini adalah yang paling standar dan paling banyak digunakan, dimana harga ditentukan berdasarkan total biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk yang dijual dan menambahkan sejumlah persentase tertentu sebagai laba. Ada 4 kategori dalam penetapan harga berdasarkan biaya, yakni Cost-Plus Pricing Method – yaitu penetapan harga jual per unit berdasarkan jumlah biaya per unit ditambah jumlah tertentu sebagai laba atau margin harga jual = biaya total + laba Mark-up Pricing – yaitu penetapan harga yang sering digunakan oleh pedagang perantara atau reseller/dropshipper dengan menambahkan harga beli dengan sejumlah laba tertentu harga jual = harga beli + laba/markup Fixed Fee Pricing – yakni penetapan harga berdasarkan jumlah biaya yang dikeluarkan oleh produsen produk tersebut ditambah sejumlah fee yang telah disepakati, jadi laba yang diperoleh tidak mempengaruhi harga jual barang Target Pricing – yakni penetapan harga yang dilakukan berdasarkan tingkat pengembalian investasi ROI sesuai dengan target yang diinginkan. Baca juga Ini 3 Macam Strategi Penetapan Harga yang Perlu Anda Ketahui Dari keempat kategori tersebut, Anda dapat memilih salah satunya. Bahkan, jika memungkinkan, Anda bisa mengkombinasikannya sesuai kebutuhan. Maka, penting bagi Anda untuk mengetahui strategi yang penetapan harga jual berdasarkan biaya. 2. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Kebutuhan/Keinginan Ini strategi yang lebih mengutamakan kondisi ataupun kebutuhan konsumen. Strategi ini memungkinkan adanya perbedaan harga meskipun produknya sama akibat beberapa faktor tertentu seperti letak geografis, waktu, dan sebagainya. Ada 2 macam kategori dalam strategi ini, yakni Price Sensitivity Meter PSM – yakni strategi penetapan harga yang dilakukan dengan tujuan untuk melakukan pendekatan terhadap kebutuhan/permintaan konsumen. Metode ini didasari persepsi konsumen terhadap nilai/value produk yang diterima, apakah sebanding atau mengetahui apakah value suatu produk dapat diterima oleh konsumen, Anda bisa mengukurnya dengan PSM. Diskriminasi Harga – yakni kebijakan untuk menentukan harga jual yang berbeda-beda untuk satu jenis produk yang sama dalam satu segmen pasar. Beberapa faktor yang bisa mempengaruhi diskriminasi harga misalnya wilayah, konsumen, waktu, kualitas, dan bentuk produk. Kedua strategi tersebut, sekali lagi, bergantung dengan apa yang menjadi produk atau jasa di bisnis. Sebab, produk pakaian atau kuliner pasti mengalami pendekatan yang berbeda. Namun, yang jelas keduanya menjadi bagian dari strategi penetapan harga. Baca juga 8 Strategi Efektif untuk Penjualan Online 3. Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan Strategi ini menyoroti harga produk sejenis yang dikeluarkan oleh industri pesaing Anda. Ada dua metode yang bisa digunakan, yakni Perceived Value Fixing – yakni penetapan harga jual berdasarkan harga jual rata-rata produk sejenis. Sealed Bid Pricing – yakni penetapan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh pesaing. Menariknya, kompetitor memang menjadi cara ampuh untuk menaikkan standar produk Anda. Jika harga jual Anda terlihat mahal namun konsumen tetap setia, berarti brand image produk Anda cukup baik. Oleh karena itu, penting bagi Anda mengetahui strategi penetapan harga berdasarkan persaingan. Baca juga 4 Tips Membangun Brand Image dalam Bisnis Buat Toko Online Anda Gratis dengan Xendit Storefront! Setelah mengetahui bagaimana strategi penetapan harga jual, sekarang saatnya anda terjun langsung memasarkan produk! Google mencatat sepanjang tahun 2021 ada perubahan pola konsumsi belanja online dimana sebanyak 21 juta pelanggan beralih membeli kebutuhan melalui toko online. Hal ini tentu bisa menjadi peluang Anda untuk memasarkan produk secara online. Ada banyak sekali pilihan dan cara membuka toko online. Namun di Xendit, kami memfasilitasi pembuatan toko online anda secara gratis! Tidak perlu keahlian coding, design, ataupun lainnya. Cukup mendaftar melalui Xendit Storefront dan Anda bisa langsung memilih tampilan dan fungsi online store anda secara langsung dan yang terpenting gratis! Xendit Storefront adalah tampilan toko online, lengkap dengan informasi produk, harga, jumlah stok. Toko online ini bisa diakses melalui link yang bisa kamu bagikan melalui bio Instagram, status WhatsApp dan lain-lain. Dengan menyebarkan link toko, Anda bisa meraih lebih banyak konsumen dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Daftar dan pelajari lebih lanjut mengenai Xendit Storefront melalui halaman ini. Selain tidak perlu repot memikirkan tampilan toko online, Anda juga tidak perlu memikirkan sistem pembayaran yang akan dilalui. Dengan Xendit, terdapat banyak pilihan pembayaran mulai dari e-wallet, virtual account transfer bank, kartu kredit/debit, gerai retail, hingga cicilan tanpa kartu kredit, semua ada dalam layanan payment gateway dari Xendit. Mengelola tagihan dan laporan keuangan pun lebih mudah karena semua sudah diatur oleh sistem kami. Jangan lupa, tagihan juga bisa dibagikan dalam tautan payment link kepada pelanggan dengan xeninvoice. Cari tahu selengkapnya mengenai Xendit storefront dan Xendit sebagai layangan payment gateway terbaik di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang dengan mengklik gambar di bawah!
Persainganyang kuat dengan Best Buy mulai lepas landas dan merilis beberapa produk mereka. Circuit City tidak tahu bagaimana cara bersaing dengan perusahaan tersebut. Untuk menghemat uang, Circuit City memecat 3.400 tenaga penjualnya yang berpengalaman. Best Buy memiliki produk dan layanan pelanggan yang lebih baik.
dan harus diambil, mungkin perusahaan mengambil satu dari empat dapat mengurangi harganya untuk menyamai harga Perusahaan mungkin mempertahankan harganya, tetapi meningkatkan nilaianggapan Perusahaan mungkin memperbaiki kualitas dan menaikkan harga,menggerakkan mereknya ke posisi nilai harga yang lebih Publik dan Penetapan HargaIsu Kebijakan Publik dalam Penetapan Harga, meliputi Harga di dalam Tingkat SaluranPengaturan Harga price-fixing. Peraturan federal tentang pengaturan hargamenyatakan bahwa penjual harus menetapkan harga tanpa berbicara kepadapesaing. Jika tidak, penjual itu dicurigai melakukan kolusi harga. Perusahaanyang diketahui bersalah melakukan praktek semacam ini bisa menerima dendayang berat.Penetapan Harga yang Mematikan predatory pricing. Yaitu menetapkanharga di bawah biaya dengan maksud menghukum pesaing atau meraih labajangka panjang yang lebih tinggi dengan menyingkirkan pesaing dari harga yang seperti ini dilarang untuk digunakan karena dapatmematikan penjual Harga Lintas Tingkat SaluranPenetapan Harga Diskriminatif price discrimination. Penetapan hargadiskriminatif ini dapat dilakukan jika penjual dapat membuktikan bahwabiayanya berbeda ketika menjual ke pengecer yang berbeda. Penjual jugadapat mendiskriminasikan penetapan harganya jika penjual membuat kualitasyang berbeda dari produk yang sama untuk pengecer berbeda.Pemeliharaan Harga Eceran atau Penjualan Kembali retail price maintenanceor resale. Yaitu produsen tidak bisa mengharuskan penyalur mengenakanharga eceran tertentu untuk produknya. Hukum melarang pemeliharaan hargaeceran ini.Penetapan Harga yang Mengelabui deceptive pricing. Terjadi ketika penjualmenyatakan harga atau penghematan harga yang menyesatkan konsumen atautidak benar-benar tersedia bagi konsumen. Misalnya, memberikan diskontetapi sebenarnya tidak, karena sebenarnya harga diskon yang diberikanmerupakan harga normal dari produk DISKUSI8 Manajemen Pemasaran II
FaktaPerubahan; Tantangan Abad XXI Era Informasi ; Siapa yg menguasai Informasi akan Menguasai dunia Era Anti Terorisme; Tuntutan menampilkan Islam sebagai rahmatan Lil 'alamin sehingga dapat terhindar dari stigma teroris Era Asia ; Peluang maju yg sangat besar bagi bangsa 2 asia, Akibatnya kompetisi diantara Negara 2 Asia semakin ketat Era Globalisasi ; Kapitalisme global yang mengancam
Artikel kali akan dibahas bagaimana cara penjual dalam penetapan harga berdasarkan persaingan di marketplace. Berbisnis di dunia marketplace ataupun secara nyata tidak terhindar dari saingan bisnis. Persaingan yang dilakukan baik secara sehat ataupun tidak, semua dilakukan untuk meraih keuntungan bisnis. Sehingga menetapkan harga berdasarkan persaingan di marketplace dapat menjadi peranan penting untuk menjalankan bisnis online di marketplace. Dengan terlebih dahulu menyurvei kompetitor bisnis dalam menetapkan harga akan mengurangi beberapa resiko yang akan dihadapi penjual dikemudian hari. Pentingnya Penetapan Harga Banyak pengusaha pemula bingung menentukan harga untuk produk atau jasa terhadap pentingnya penetapan harga. Sebab harga adalah pengorbanan yang harus dikeluarkan atas mendapatkan sesuatu. Sehingga penetapan harga adalah ketetapan atau pertimbangan pengusaha dalam menawarkan harga akhir untuk transaksi produk atau jasa yang akan diperjualbelikan di dunia bisnis. Penetapan harga menjadi peranan penting untuk menghasilkan harga jual, karena dengan menetapkan harga akan mengurangi resiko dan memberikan manfaat. Salah satu tujuan penting pengusaha dalam menetapkan harga adalah untuk mencapai target yang diinginkan perusahaan, harga yang ditawarkan stabil untuk menarik pembeli dari persaingan bisnis, dan mampu menguasai pangsa pasar. Kapan Penetapan Harga Diperlukan? Penetapan harga diperlukan saat menetapkan harga jual, sehingga penetapan harga akan dibutuhkan sebagai bahan pertimbangan. Pertimbangan yang diperlukan adalah pertimbangan untuk mencegah adanya pesaing bisnis, mempertahankan stabilitas harga pasar, menaikkan volume penjualan, maupun menghasilkan maksimal laba penjualan. Sehingga penetapan harga sangat dibutuhkan dan berperan penting untuk menetapkan harga jual dan melangsungkan kegiatan operasional perusahaan. Strategi Penetapan Harga Ketahui terlebih dahulu apa itu strategi harga dalam penetapan harga? Strategi harga adalah kebijakan atau bahan acuan perusahaan dalam menghasilkan harga jual suatu produk barang atau jasa. Selanjutnya strategi penetapan harga yang perlu diketahui oleh pengusaha pemula maupun penjual dalam penetapan harga di pasar. Dimana metode penetapan harga dalam manajemen pemasaran terbagi atas 3 metode penetapan harga yaitu Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Strategi ini sering digunakan oleh pengusaha pemula, karena strategi ini memperhitungkan jumlah biaya yang perlu dikeluarkan oleh pengusaha terhadap produk atau jasa yang akan diperjualbelikan di pasar. Pengusaha yang mengetahui nominal jumlah biaya biasanya mudah menetapkan harga jual, dan harga yang ditetapkan biasanya lebih tinggi dari jumlah biaya. Dan ketahui dalam penetapan harga berdasarkan biaya terdiri dari beberapa metode untuk mengembangkan bisnis antara lain Cost Plus Pricing MethodMark Up PricingFixed Fee PricingTarget Pricing Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Kebutuhan atau Keinginan Strategi ini digunakan oleh pengusaha yang mengutamakan kebutuhan dan keinginan konsumen dalam penetapan harga. Penetapan harga berdasarkan kebutuhan atau keinginan dapat dilihat melalui harga yang berbeda dari harga pasar walau kualitas dan jenis produk sama, yang dapat dipengaruhi oleh wilayah, waktu, iklim daerah. Berikut yang menjadi bagian dari strategi dalam penetapan harga berdasarkan kebutuhan atau keinginan dapat dikategorikan sebagai berikut Price Sensitivity MeterDiskriminasi Harga Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan Strategi ini digunakan oleh para pengusaha dalam mensurvei para pesaing bisnis yang menjualkan produk barang atau jasa yang sejenis sebelum menetapkan harga jual. Hasil penetapan harga pengusaha berdasarkan persaingan bervariatif, dimana harga yang ditawarkan biasanya bisa lebih rendah, rata rata atau lebih tinggi. Harga yang ditawarkan oleh pengusaha biasanya didasarkan dengan unsur pesaing atau kompetitor, salah satunya pesaing menjadi dasar penetapan harga. Strategi penetapan harga berdasarkan persaingan dapat dilakukan dengan 3 pendekatan penetapan harga produk antara lain Perceived Value Fixing Metode strategi penetapan harga berdasarkan persaingan ini adalah lebih menetapkan harga jual dengan mendekati harga rata rata produk sejenis. Pengusaha akan mensurvei semua harga pasar atas produk barang atau jasa yang sejenis dengan pengusaha di pangsa pasar, dan hasil perhitungan tersebut dijadikan sebagai bahan acuan pertimbangan dalam menentukan harga produk barang atau jasa. Jika penetapan harga yang dilakukan pengusaha terlalu rendah dari rata rata produk barang atau jasa yang diedarkan, maka resiko yang harus dihadapi oleh pengusaha laba penjualan tidak maksimal dan profit yang dihasilkan lebih kecil dari pesaing. Jika penetapan harga yang dilakukan pengusaha terlalu tinggi dari rata rata produk barang atau jasa yang diedarkan, maka resiko yang harus dihadapi oleh pengusaha menurunya volume penjualan dan menyebalkan pengusaha kalah saing dengan pengusaha lainnya. Sealed Bid Pricing Metode strategi penetapan harga berdasarkan persaingan ini adalah mendata semua harga pesaing sama sepertinya perceived value fixing, yang membedakan adalah tidak menghitung rata rata harga pesaing melainkan mendata secara urutan harga tertinggi sampai terendah. Hasil survei harga jual pesaing yang menonjolkan harga tertinggi yang ditawarkan, akan menjadi bahan acuan pertimbangan dalam menetapkan harga pengusaha. Sedangkan harga terendah yang ditawarkan pesaing tidak dijadikan sebagai bahan pertimbangan melainkan hanya sebagai data pendukung. Predatory Pricing Metode strategi penetapan harga berdasarkan pesaing adalah dengan menjatuhkan pesaing. Sama seperti sebutannya predator yang artinya memangsa atau menghilangkan atau merajai suatu wilayah. Pengusaha yang menggunakan metode ini biasanya pengusaha yang sudah bertahan lama di dunia bisnis dan memiliki modal yang kuat. Penetapan harga dengan metode ini biasanya dilakukan dengan menawarkan harga jauh lebih rendah dari pesaing dengan menghitung kapasitas atau kemampuan pesaing supaya tidak mampu mengikuti penetapan harga yang diputuskan sehingga pesaing akan kalah atau mundur dalam mengikuti harga yang ditetapkan oleh pengusaha. Kondisi harga penetapan tersebut lebih murah, supaya konsumen beralih membeli produk barang atau jasa di pengusaha yang mampu menawarkan harga rendah sehingga menambah image pengusaha dan menambah jumlah langganan. Contoh Penetapan Harga Berikut beberapa contoh penetapan harga melihat dari sisi strategi persaingan Contoh strategi yang dilakukan oleh layanan internet tri indonesia dilihat dari sisi persaingan ialah mereka menawarkan harga lebih murah dibanding layanan internet lainnya dengan memberikan fasilitas akses internet dan memberikan penawaran internet yang bervariasi. Contoh strategi penetapan harga berdasarkan persaingan dengan metode predator adalah perusahaan Amazon yang tahun 2013, menjual buku dengan harga jauh lebih murah daripada harga biaya dan memberikan promosi secara gratis untuk pengiriman dengan tujuan menarik perhatian konsumen dan memenangkan penjualan dari pesaing bisnis. Contoh strategi penetapan harga yang ditawarkan oleh layanan penerbangan air asia di tahun 2014 untuk menarik perhatian konsumen untuk melakukan penerbangan dengan menggunakan air asia dibanding menggunakan layanan penerbangan lainnya untuk menarik perhatian penumpang dengan harga yang lebih murah untuk mendongkrak volume penjualan. Contoh lain strategi penetapan harga yang ditawarkan perusahaan mobil toyota adalah harga yang ditawarkan bervariasi dan terjangkau untuk konsumen dan kualitas yang diberikan sebanding dengan harga yang ditetapkan. Ginee Omnichannel Solusi Jualan Online hingga Sukses Sudah menetapkan harga? Sekarang, start your business! Kalau Anda punya toko online banyak dan terdaftar di marketplace, mungkin sulit untuk kelola semuanya sendiri. Tapi, nggak sama Ginee Omnichannel! Ginee Indonesia adalah sebuah solusi Omnichannel yang paling tepat untuk bantu kelola toko online Anda! Fiturnya pun lengkap, seperti fitur manajamen promosi, produk, pesanan, stok, laporan penjualan. Yang lain juga masih banyak, ketahui, yuk, apa saja! Daftar Ginee sekarang, dapatkan 7 hari full free trial! Ginee Indonesia, Tool Bisnis Online Paling Kredibel Punya kesulitan mengelola toko online yang terdaftar di berbagai marketplace? No worries, Ginee Indonesia hadir untuk Anda! Ginee adalah sistem bisnis berbasis Omnichannel Cloud yang menyediakan berbagai fitur andalan lengkap guna mempermudah pengelolaan semua toko online yang Anda miliki hanya dalam satu platform saja!Fitur dari Ginee beragam, lho! mulai dari manajemen produk, laporan penjualan, Ginee WMS, yang artinya Anda dapat mengelola manajemen pergudangan dengan lebih mudah, Ginee Chat yang memungkinkan Anda mengelola chat pelanggan dari berbagai platform, hingga Ginee Ads untuk kelola semua iklanmu di berbagai platform. Yuk, daftar Ginee Indonesia sekarang FREE! Mengelola pesanan dan stok untuk semua toko online AndaUpdate secara otomatis pesanan dan stokMengelola stok produk yang terjual cepat dengan mudahMemproses pesanan dan pengiriman dalam satu sistemMengelola penjualan dengan sistem manajemen digitalMembership dan database pelanggan secara menyeluruhPrediksi bisnis dengan Fitur Analisa Bisnis di GineeMemantau laporan dengan menyesuaikan data, keuntungan, dan laporan pelanggan
Starbucksmemiliki Free Cash flow stabil yang mana per saham berfluktuasi dari 14 sen pada 2005 sampai 6 sen pada tahun 2006 dan naik kembali ke 14 sen. Ini mewakili penurunan 57 % yang meningkat menjadi 133% selama tahun 2005 - 2007. Meskipun ups dan turun, arus kas persahan pada 2007 dikembalikan pada tingkat 2005.
Perubahan harga MEMULAI DAN MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA Memulai Pemotongan Harga – Beberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga, salah satunya adalah kelebihan kapasitas pabrik. – Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan mungkin akan menurunkan harganya. • Dengan diturunkannya harga, maka dapat memicu timbulnya perang harga, karena pesaing akan berusaha mempertahankan pangsa pasar mereka. MEMULAI PENINGKATAN HARGA Harga dapat dinaikkan dengan beberapa cara, yang masing – masing memiliki dampak berbeda pada pembeli. – Menetapkan penundaan harga penawaran – Menggunakan klausul kenaikan. – Memisahkan barang dan jasa – Pengurangan diskon REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA REAKSI PELANGGAN Pelanggan seringkali mempertanyakan motivasi dibalik perubahan harga. Penurunan harga dapat ditafsirkan bahwa produk tersebut akan digantikan model baru, produk mengalami cacat, perusahaan dalam kesulitan keuangan, harga akan turun jauh jika kualitas akan diturunkan REAKSI PESAING Para pesaing kemungkinan besar akan bereaksi jika jumlah perusahaan dalam industri tersebut sedikit produknya homogen, dan pembeli memiliki informasi lengkap. Pesaing dapat bereaksi dengan pola teratur dan dapat juga pesaing melakukan tiap perubahan harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingannya. TANGGAPAN ATAS PERUBAHAN HARGA Dalam pasar yang bercirikan homogenitas produk yang tinggi, perusahaan tidak mempunyai pilihan kecuali mengikuti penurunan harga pesaing Sedangkan dalam pasar yang tidak homogen, perusahaan lebih memiliki kebebasan dalam bereaksi terhadap perubahan harga pesaing Sebelum Bereaksi, perusahaan Perlu Mempertimbangkan Beberapa Hal Berikut 1. Mengapa pesaing mengubah harga, apakah ini untuk merebut pasar, memanfaatkan kelebihan kapasitas, mengikuti kondisi perubahan biaya atau untuk memimpin perubahan harga dalam industri secara keseluruhan ? 2. Apakah pesaing mengubah harga itu hanya untuk sementara atau permanen ? 3. Apa yang terjadi atas pangsa pasar dan laba perusahaan jika ia tidak menanggapi, apakah perusahaan lainnya akan menanggapi ? 4. Apakah kemungkinan tanggapan pesaing dan perusahaan lainnya atas setiap kemungkinan reaksi ? Jika Produk Perusahaan Yang Menyerang Sebanding Dengan Produk Pemimpin Harga yang lebih rendah akan mengurangi pangsa pasar pemimpin pasar. Pemimpin dalam hal ini memiliki beberapa pilihan – Mempertahankan harga – Mempertanyakan harga dan menambah nilai – Menurunkan harga – Meningkatkan harga dan memperbaiki kulitas – Meluncurkan lini petarung berharga murah
Untukmengurangi risiko, auditor wajib mendapatkan asersi LK berupa pernyataan (semacam pernyataan jaminan) manajemen (management representation) tentang (1) eksistensi, (2) kelengkapan, (3) hak dan kewajiban, (4) evaluasi dan alokasi, (5) penyajian dan pengungkapan berbagai akun dan pos penting Laporan Keuangan.
Nama Mochamad Febi Habibie NIM 43110010140 “MANAJEMEN PEMASARAN” TUGAS X SOAL Bagaimana konsumen mengolah dan mengevaluasi harga ? Bagaimana seharusnya harga produk dan jasa ditetapkan untuk pertama kalinya ? Bagaimana seharusnya harga disesuaikan gunaa memenuhi berbagai lingkungan dan peluang yang berbeda-beda ? Kapan seharusnya suatu perusahaan melakukan perubahan harga ? Bagaimana seharusnya perusahaan menanggapi perubahan harga pesaing ? JAWABAN 1. Konsumen sering secara aktif memproses informasi harga, menginterpretasikan harga dari segi pengetahuan mereka berdasarkan pengalaman membeli sebelumnya. Memahami bagaimana konsumen sampai pada pemahaman mereka tentang harga merupakan prioritas pemasaran yang penting. Di sini kita mempertimbangkan tiga topik kunci yaitu harga rujukan, kesimpulan harga-mutu, dan tujuan harga. Harga rujukan Riset telah menunjukkan bahwa konsumen memiliki pengetahuan yang cukup baik tentang kisaran harga yang tercakup, agak mengherankan bahwa hanya sedikit yang mengingat harga spesifik dari produk-produk secara akurat. Ketika menguji produk, konsumen sering memanfaatkan harga rujukan. Pemikiran mengenai harga rujukan juga didorong dengan menetapkan harga tinggi yang disarankan pabrik, atau dengan menunjukkan bahwa produk itu diberi harga yang jauh lebih tinggi pada awalnya, atau dengan menunjukkan pada harga tinggi pesaing. Kesimpulan harga mutu Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator mutu. Penetapan harga berdasarkan citra terutama efektif pada produk-produk yang peka terhadap ego seperti parfum dan mobil yang mahal. Ketika informasi alternatif tentang mutu yang benar tersedia, harga menjadi indikator mutu yang kurang signifikan. Petunjuk harga Persepsi konsumen tentang harga juga dipengaruhi oleh strategi penetapan harga alternatif. Banyak penjual yakin bahwa harga akan berakhir salam satu angka yang ganjil. 2. Dengan memperhatikan v Memilih tujuan penetapan harga. Makin jelas tujuan suatu perusahaan, makin mudah menetapkan harga. Perusahaan dapat mengharapkan salah satu dari lima tujuan utama melalui penetapan harga kelangsungan hidup, laba maksimum sekarang, pangsa pasar maksimum, menguasai pasar secara maksimum, atau kepemimpinan mutu produk. Kelangsungan hidup Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tujuan utamanya jika terjadi kelebihan kapasitas, persaingan yang sengit, atau keinginan konsumen yang berubah-ubah. Kelangsungan hidup adalah tujuan jangka pendek. Laba maksimum sekarang Perusahaan tersebut memperkirakan permintaan dan biaya yang terkait dengan harga alternatif dan memilih harga yang menghasilkan laba sekarang, arus kas, atau tingkat pengembalian investasi yang maksimum. Pangsa pasar maksimum Perusahaan menetapkan harga yang paling rendah, dengan berasumsi bahwa pasar tersebut peka terhadap harga Menguasai pasar secara maksimum Perusahaan-perusahaan yang memperkenalkan teknologi baru lebih menyukai penetapan harga yang tinggi untuk menguasai pasar. Kepemimpinan mutu produk Banyak merek berusaha keras untuk menjadi ”barang mewah yang dapat dihasilkan” – produk atau jasa yang bercirikan tinghkatan yang tinggi soal mutu, selera dan status yang dapat dirasakan, dengan harga yang cukup tinggi yang tidak di luar jangkauan konsumen. v Menentukan permintaan Setiap harga akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda dan karena itu mempunyai pengaruh yang berbeda terhadap tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dalam kasus biasa, permintaan dan harga berbanding terbalik makin tinggi harganya, makin rendah permintaannya. Dalam kasus barang mewah, kadang-kadang harga naik dan malah penjualan akan makin banyak, bukan makin sedikit. v Memperkirakan biaya Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan perusahaan untuk produknya Jenis biaya dan tingkat produksi Biaya-biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, tetap dan variabel. Biaya tetap fixed cost yang juga disebut overhead adalah biaya-biaya yang tidak akan berbeda karena pengaruh produksi atau penjualan. Produksi yang terakumulasi Semakin berpengalaman dalam memprodukksi, metodenya akan membaik. Karyawan mempelajari cara kerja pintas, arus bahan makin mulus, biaya pembelian turun. Namun, penetapan harga berdasarkan kurva pengalaman mempunyai resiko besar. Penetapan harga yang agresif dapat memberi citra murahan kepada produk tersebut Akunting biaya berdasarkan aktivitas Biaya-biaya produsen akan berbeda-beda untuk masing-masing jaringan, dan labanya juga akan berbeda. Untuk memperkirakan profitabilitas sesungguhnya dalam bertransaksi dengan berbagai pengecer yang berbeda. Penetapan biaya sasaran Biaya berubah sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. Pengurangan marjin laba yang diinginkan dari harga menghsilkan biaya sasaran yang harus dicapai. v Menganalisa biaya, harga, dan tawaran pesaing Dalam rentang kemungkinan-kemungkinan harga yang ditentukan permintaan pasar dan biaya-biaya perusahaan, perusahaan harus memperhitungkan biaya, harga dan kemungkinan reaksi harga pesaing. v Memilih metode penetapan harga Dengan adanya tiga C yaitu 1 jadwal permintaan pelanggan customer’s demand schedule, 2 fungsi biaya cost function, dan 3 harga pesaing competitor’s price – perusahaan kini siap memilih harga. Perusahaan-perusahaan memilih metode penetapan harga yang menyertakan satu atau lebih diantara ketiga pertimbangan tersebut. v Memilih harga akhir Metode-metode penetapan harga mempersempit ruang gerak yang harus di gunakan perusahaan untuk memilih harga harus mempertimbangkan faktor-faktor tambahan. 3. Perusahaan-perusahaan biasanya tidak menetapkan hanya satu harga, melainkan struktur penetapan harga yang mencerminkan perbedaan dalam permintaaan dan biaya geografis, tuntutan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekwensi pengiriman, jaminan, kontrak perbaikan, dan faktor-faktor lainnya. Sebagai akibat dari pemberian diskon, potongan harga, dan dukungan promosi, suatu perusahaan jarang merealisasikan laba yang sama dari setiap unit yang dijualnya. Beberapa strategi penyesuaian harga adalah Penetapan harga geografis Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan tersebut memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya untuk pelanggan yang berbeda di lokasi dan negara yang berbeda. Barter Pertukaran barang secara langsung, tanpa uang dn tanpa keterlibatan pihak ketiga. Kesempatan kompensasi Penjual menerima sekian persen pembayaran dalam bentuk tunai, sisanya dalam bentuk produk Persetujuan beli kembali Penjual menjual pabrik, peralatan, atau teknologi kepada negara lain dan setuju menerima produk yang dihasilkan dengan peralatan yang dipasok tersebut. Imbal beli Penjual menerima pembayaran penuh dalam bentuk tunai, tetapi setuju menggunakan sebagian besar uang tersebut di negara tadi dalam kurun waktu yang ditetapkan. Diskon dan potongan harga Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan memberikan diskon dan potongan harga discounts and allowances untuk pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian di luar musim. Manajemen penjualan perlu memantau proporsi pelanggan yang menerima diskon, diskon rata-rata, dan wiraniaga khusus yang terlalu mengandalkan pendiskonan. Manajemen tingkat tinggi harus melaksanakan analisis harga neto yang menghasilkan diskon, tetapi oleh banyak biaya lain. Penetapan harga promosi Perusahaan-perusahaan dapat menggunakan beberapa teknik penetapan harga untuk merangsang pembelian awal Penetapan harga pemimpin-rugi loss-leaader pricing Pasar swalayan dan toko serba ada sering menurunkan harga untuk merek-merek yang sangat terkenal utnuk merangsang lalu-lintas penjualan selanjutnya. Hal ini akan berhasil jika pendapatan dari penjualan selanjutnya dapat menutupi marjin yang lebih rendah dair barang-barang pemimpin-rugi tersebut. Penetapan harga peristiwa khusus special event procing Penjual akan menetapkan harga khusus pada musim-musim tertentu untuk menarik lebih banyak pelanggan. Rabat tunai cash rebate Perusahaan-perusahaan mobil dan perusahaan-perusahaan barang konsumen lainnya menawarkan rabat tunai untuk mendorong pembelian produk-produk produsen dalam suatu kurun waktu yang telah ditentukan. Rabat dapat membantu menghabiskan persediaan tanpa memotong harga biasa yang telah ditetapkan. Pembiayaan bunga rendah low interest financing Alih-alih menurunkan harganya, perusahaan tersebut dapat menawarkan pembiayaan bunga rendah kepada pelanggannya. Produsen mobil telah mengumumkan pembiayaan tanpa bunga guna menarik pelanggan. Masa pembayaran yang lebih lama longer payment terms. Penjual, khususnya bank hipotik dan perusahaan mobil, memperpanjang pinjaman untuk periode yang lebih lama dan dengan demikian menurunkan cicilan bulanan. Konsumen sering tidak begitu mencemaskan biaya yaitu suku bunga pinjaman dan lebih mencemasakan apakah mereka mampu membayar cicilan bulanannya. Garansi dan kontrak perbaikan warranty and service contract. Perusahaan-perusahaan dapat meningkatkan penjualan dengan menambahkan garansi atau kontrak perbaikan gratis atau berbiaya rendah. Diskon psikologis psychological discounting Strategi ini melibatkan penetapan harga yang pura-pura ditinggikan dan kemudian menawarkan produk tersebut dengan penghematan yang lumayan besar. 4. Situasi yang mengharuskan Perusahaan untuk menurunkan atau menaikkan harga. Memulai penurunan harga Beberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan menurunkan harga. Salah satunya adalah kapasitas pabrik yang berlebihan. Perusahaan tersebut mungkin hanya mengandalkan penetapan harga agresif, tetapi dengan memulai penurunan harga, perusahaan tersebut mungkin akan memicu perang harga. Perusahaan-perusahaan kadang-kadang memulai penurunan harga dalam rangka gerakan mendominasi pasar melalui biaya yang lebih penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan Jebakan mutu rendah. Konsumen akan menganggap bahwa mutu tersebut rendah. Jebakan pangsa pasar rapuh. Harga rendah merebut pangsa pasar, tetapi bukan kesetiaan pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke setiap perusahaan yang memberikan harga yang lebih rendah yang datang kemudian. Jebakan dompet tipis. Pesaing dengan harga yang lebih tinggi mungkin akan menurunkan harganya dan mungkin memiliki daya tahan yang lebih lama karena memiliki cadangan tunai yang lebih banyak. Memulai kenaikan harga Keberhasilan menaikkan harga dapat meningkatkan laba yang cukup besar. Keadaan utama yang menyebabkan kenaikan harga adalah inflasi biaya. Faktor lain yang menyebabkan kenaikan harga adalah permintaan yang berlebihan. Harga dapat dinaikkan dengan cara-cara berikut, masing-masing memiliki dampak yang berbeda terhadap pembeli. Penundaan pengumuman harga delayed quotation pricing Perusahaan tersebut tidak menetapkan harga akhir hingga produk itu selesai atau dikirimkan. Klausula eskalator escalator clause. Perusahaan tersebut mengharuskan pelanggan membayar harga hari ini dan semua atau sebagian kenaikan inflasi yang terjadi sebelum pengiriman. Pemisahan bagian unbunding Perusahaan tersebut mempertahankan harganya, tetapi melepas atau menetapkan harga tersendiri untuk satu atau beberapa elemen yang tadinya merupakan bagian dari tawaran sebelumnya, seperti pengiriman dan pemasangan gratis. Perusahaan mobil kadang-kadang menambah rem antilock dan kantong udara samping penumpang sebagai pelengkap tambahan pada kendaraan mereka. Pengurangan diskon Perusahaan tersebut memerintahkan tenaga penjualannya untuk tidak lagi menawarkan diskon tunai dan diskon kuantitas seperti biasanya. 5. Dengan beberapa cara Mempertahankan harga Pemimpin tersebut dapat mempertahankan harga dan margin lanbanya . Mempertahankan harga dan menambah nilai Pemimpin tersebut dapat meningkatkan produk, layanan,, dan komunikasinya. Menurunkan harga Pemimpin tersebut mungkin menurunkan harganya Menaikkan harga dan meningkatkanm mutu Pemimpin tersebut mungkin menaikkan harganya dan memperkenalkan merek-merek baru untuk mengepung merek yang menyerang tersebut. Meluncurkan lini penyerang berharga murah Perusahaan tersebut mungkin akan menambahkan barang berharga murah ke lini tersebut atau menciptakan merek terpisah berharga murah.
. 249 301 413 137 467 231 136 335
bagaimana seharusnya perusahaan menanggapi perubahan harga pesaing
